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人气: 发表时间:2017-09-05 11:17

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节省大家时间,方便大家选择阅读,以下关于营销的介绍,按分割线分


============= 第一篇:人生处处皆销售=================

“销售不是一种职业,而是一种人生的高度!”、“成功的人生就是成功销售的人生”
                                                                                                
一、 狭义销售和广义销售:
 
◇狭义销售:指将公司的产品推销出去;比如销售人员将汽车推荐给客户,客户认同和销售人员签单并付款。狭义销售最明显的特征是商品货物以及商业服务和金钱的交换,是一种有形的显性交换。
◇广义销售:即是所谓的“人生处处皆销售”,是把你的一个要求推销给别人,别人在接受你要求的过程中必须付出相应的代价。就因为别人要付出代价,所以你在推销的时候要付出巨大的努力,一旦别人接受,你就会获得一种帮助、一种资源、一种进步,你就会从中直接或间接获益。这个过程中推销的不一定是一种实物,可能是一个观点、一个要求等等。广义销售最明显的特征是机会和机会的交换,是一种无形的隐性交换。例如:
 
1、获得领导的认可
你是一个很敬业的人,而且在企业里的工作业绩非凡,那么你希望在企业里获得更大的发展空间,你通过与领导沟通,以及用实实在在的表现来影响领导并获得领导的认可和信任,最终获得晋升,那么你的推销是成功的。
 
2、说服下属不要离职
你是一位老板,你有一位精明能干的下属要离职,为了企业的发展,也知道人才难得,于是你会想尽一切办法去说服下属不要离职。在这个过程当中,你推销的是“下属不要离职”这个要求,而你下属的代价是“失去一个可能更好的职业发展机会”,而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐性交换。
 
3、采购货物
你是一个天天被供应商众星捧月的采购经理,现在你的企业急需一批零件,而这些零件在市场上非常缺货,一件难求,但你如果不能按时按质按量完成采购的话,你的企业就会产生巨大的损失,你的老板也会觉得你无能。在这个过程中,你推销的是“尽快购买紧缺零件”这个要求,而供应商的代价是“失去一个可能更高更好的价格”,而整个过程中的所谓“机会换机会”的隐形交换,就是供应商可能因为你的机智诚恳给了你一个机会同时也给了自己一个交到忠实客户的机会。
 
4、演员
实际上,好的演员可以说是技术一流的销售人员,他们要说服经纪人和导演,自己是角色的最佳人选。获得了角色后,还要有精湛的演技获得观众的认可。在整个过程中,他们推销的是“想成名”的要求。
 
5、律师
律师特殊的职业要求他们必须成为一名专业的销售人员,他们要争取官司、说服法官、立保当事人以及诱使心怀恐惧的证人作证。整个环节中,他们推销的是“他的辩护人可以胜诉”这个要求,而他的辩护人所要付出的是“高额的律师费或者败诉”的代价。
 
6、父母
父母几乎每时每刻都在应用销售技能,他们通过说服、诱导、教育和激励来打动孩子,这四项技能是为人父母者所必备的。父母将他们的价值观和信仰销售给自己的孩子,教导孩子吃什么,穿什么,如何行事,结交什么样的朋友以及孩子们必须学习的内容。
 
7、。。。。因此,无论我们是在工作岗位,还是带领团队,还是有着自己的企业公司,任何时候都需要销售:
 
 
二、成功的人时时刻刻在销售
 
      我们每个人无时无刻都处于销售的环节中,不是向别人销售就是被销售的对象。“谁处于销售中?”“答案是每个人!”,这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的,只是你还没有意识到那就是一种销售!  
 
      也只有懂得销售自己的人才可能获得成功,小时候被身边的长辈所喜欢、找工作时被公司所认可、找女朋友是被女友所接受、工作中被上司所欣赏、在推销中被客户认可。可以说,成功的人时时刻刻都在成功的销售自己,成功的人生就是成功的销售人生。

     “销售不是一种职业,而是一种人生的高度!”

      做为狭义销售,将公司的产品推销出去,更是如此,企业的存在,就是创造价格,创造业绩。这里我们重点讲公司的产品销售。



============= 第二篇:销售的工具和方式:拜访,电话、以及,网络营销=================
 

      销售方式有很多,传统的面谈拜访、电话销售以及网络营销。 随着技术发展,电话销售,效果已经下降了,一来智能电话已经有识别骚扰电话标识、拦截功能,让电话直通率下降,另外这种主动的方式,非用户需求阶段的推销,往往适得其反。
     网络营销,是一种有效的方式,已经形成常态,而且是进行时。在这里,有几个观点跟大家分享:

1、对于企业,网络营销是种比较低成本、必须选择的方式。

2、对于操作,网络营销是IT互联网领域技术门框最低的技能。
深圳做网络营销收入多少
3、互联网上,没有一家企业,小到不能去竞争。

4、互联网上,没有推动的机会,只有推动的市场嗅觉。
互联网下没有一家企业小到不能去竞争




============= 第三篇:关于网络营销的知识:好不好学? 如何学?学多久?什么内容?学费如何?哪家好?   =================


讲到这里,内容就有点长了,如果你需要进一步了解:可以看看以下的内容:

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